INTRODUCCIÓN:

El objetivo de toda empresa es mejorar y vender sus productos y servicios de forma rentable. En las pequeñas empresas, el dueño o gerente podría asumir todas las responsabilidades de promoción, publicidad, mercadeo, ventas y relaciones públicas, en empresas más grandes, que ofrecen numerosos productos y servicios a nivel nacional e internacional, un mercadólogo dirige las estrategias y políticas promociónales, de modo que coordina la investigación de mercados, la estrategia mercadológica, las ventas, la publicidad y la promoción, la estrategia de precios, el desarrollo de nuevos productos y las actividades de relaciones públicas, supervisan los equipos de ventas y los departamentos internos de publicidad y promoción, y sirven de enlace entre las agencias publicitarias y la organización.

 OBJETIVOS:

 1. Analizar los tipos de herramientas efectivas en el mercado y ventas de los productos en una empresa.

2.    Aplicar herramientas de Mercadeo basada en el contexto de su negocio.

3. Desarrollar planes y estrategias de ventas adecuadas a sus productos, nichos y capacidades de mercado.

 DIRIGIDO A:

Gerentes, supervisores, ejecutivos de ventas, propietarios de Pymes, gerentes de marca, jefes de Displays, coordinadores de eventos especiales, gerentes de sucursales comerciales, jefes de ventas en el exterior, gerentes de cuentas claves, encargados de licitaciones, supervisores de tele mercadeo, consultores independientes, investigadores de mercados.

CONTENIDO TEMÁTICO:

 Módulo 1. Generalidades de Mercadeo y Ventas.

1)      Introducción a la gerencia de mercadeo y ventas

 2)      Comportamiento de consumidor e investigación de mercados

 Módulo 2. Mercadeo y ventas aplicados a productos de consumo masivo, industrial y servicios.

 1)      Mercadeo y ventas aplicados a productos de consumo masivo.

ü  Promoción de ventas

ü  Plan de distribución

ü  Trademerkating

ü  La base de la pirámide

2)      Mercadeo y ventas aplicados a productos industriales

ü  Cuentas claves

ü  La venta B2B

ü  Imagen corporativa

ü  Cadena de valor

 3)      Mercadeo y ventas aplicados a servicios

ü  Las 5 Cs

ü  Análisis de procesos en servicios

 Módulo 3. Logística y ventas en tiempo de crisis.

1)      Sistemas de Distribución.

ü  Ajuste de la oferta

ü  Tecnologías para ahorrar costos

ü  Rediseño de rutas

 2)      Ventas en tiempos de crisis.

ü  Innovar en el producto

ü  Innovar en el modelo de negocio

ü  Uso del método TRIZ

 Módulo 4. Estrategias comerciales y Marketing internacional.

ü  Generalidades de estrategias comerciales.

ü  Planificación, estructuración y finanzas.

ü  Marketing Internacional